Диагностика Отдела Продаж

Диагностика Отдела Продаж

Мы предлагаем вашему вниманию вариант методики и ждем ваших отзывов и предложений по совершенствованию предложенного подхода к анализу деятельности отдела продаж. Аудит отдела продаж Принять взвешенное управленческое решение в сфере продаж — значит, обладать достаточно полной, комплексной и достоверной информацией о текущем состоянии сбытовой деятельности компании и ее неиспользованных ресурсах. Для получения такой информации необходимы специальные знания и время. Компетенции и скорость реагирования — важнейшие ресурсы, позволяющие в нынешних условиях рынка обеспечивать конкурентоспособность компаний. Безусловно, в каждой организации существуют свои принципы построения работы отдела продаж. Иногда эти принципы вырабатываются руководством компании системно, на основе теории, а главное — практики менеджмента; отслеживаются все изменения внешней среды, производится регулярный мониторинг внутренних ресурсов организации, вводятся необходимые коррективы в системы управления отделом продаж и организацией работы торгового персонала. В данной методике консультанты сделали попытку собрать максимальное количество факторов, влияющих на эффективность функционирования отдела продаж, и выделить качественные характеристики, соответствующие уровню развития организации. Конечно, мы отдаем себе отчет, что предложенный список не конечный и требует доработки. Тем не менее, у каждого пользователя есть возможность адаптировать предложенный вариант под свою организацию и делать с помощью этой методики регулярный мониторинг состояния отдела продаж в своей компании. Ниже предлагается один из блоков методики, относящийся к организации работы с торговым персоналом.

Построение отделов продаж для сложных В2В и В2С рынков и отраслей

Мы проводим анализ, в результате которой Ваша компания получает отчет с подробными рекомендациями, как увеличить выручку и исправить слабые стороны своего отдела продаж. Собираем данные Изучаем специфику компании, продукт и рынок сбыта Тестируем продавцов, проводим инидивидуальное интервью Берем интервью у руководителя отдела продаж и владельца компании Подробный отчёт Характеристики того, что увидели вживую Графики по каждому продавцу и по отделу Советы по увеличению продаж для каждого из продавцов и руководителя отдела Бонус Передаём готовый отчёт с результатом диагностики отдела продаж.

Объясняем, как использовать внутренний потенциал компании. В подарок видео-семинар и три чек-листа от международного бизнес-тренера Майкла Бэнга на темы:

Домой Инструкции Как построить отдел продаж с чистого листа В общем случае, результативность бизнеса строится на постоянном увеличении Следует провести диагностику всей отрасли, в которой будут.

Являюсь действующим экспертом в области юриспруденции и бухгалтерии. Действующий предприниматель. Вывела из кризиса не одну компанию. Оказываю индивидуальные консультации собственникам бизнеса попавшим в затруднительную ситуацию. Кирилл Бизнес-консультант О себе Бизнес-тренер. Профессиональное направление: Высшее педагогическое образование.

Участник совета руководителей международной компании Дальний восток. Тренинги и консалтинг международной компании . На данный момент соучредитель нескольких бизнес проектов. Прошел несколько международных аудитов по стандартам качества. Сергей Бизнес-консультант О себе Бизнес-тренер.

Отдел продаж под ключ

Аудит отдела продаж Аудит отдела продаж Бесплатный аудит отдела продаж Находим слабые места в продажах Вашей компании, даем рекомендации, что исправить. Заказать аудит Вы с этим сталкивались? Результаты продаж Вас не устраивают, но неочевиден корень проблемы. Аудит отдела продаж ответит в первую очередь именно на этот вопрос — где основной сбой. Вы получите полную картину, как она есть.

Проведя не одну диагностику Отделов продаж в компаниях малого и среднего бизнеса, у меня сложился свой список наиболее.

Количество сделок броней в день Некоторые компании оценивают плохие продажи с ситуацией на рынке и ждут улучшения. На самом деле, все проблемы внутри компании. Мировая практика показывает, что и во время кризисов при правильной постановке технологии продаж, происходит выполнение планов и получение прибыли компании. Какие вопросы нам нужно обсудить вместе с вами: Какие навыки будем развивать и совершенствовать?

Что вы ожидаете от вашей команды? Как много времени нам нужно для решения ваших задач? Какие ваши инвестиции? Какую прибыль и результаты вы получите? Экспертиза ведет Вас и Вашу команду через обзор пяти различных аспектов Вашего бизнеса. Этот модуль включает обзор или формулировку Вашей миссии и видения, -анализа и урегулирования целей, которые являются динамично значащими Вам и Вашей организации.

Диагностика продаж и постановки маркетинга

Диагностика Любые изменения в компании необходимо начинать с диагностики или аудита компании. Бизнес-диагностика — это прогнозное, оперативное и ретроспективное комплексное исследование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Комплексная бизнес-диагностика деятельности предприятия выступает важным фактором организации планового развития системы управления предприятием в целях его финансового оздоровления; увеличения рентабельности производства; повышения реальной управляемости компаний; роста рыночной привлекательности и пр.

Цель диагностики системы управления — выявить резервы и пути повышения эффективности системы управления предприятием.

Диагностика продаж — Математический анализ потенциала роста продаж. — Цифровая «раскладка» эффективности работы отдела.

Диагностика продаж: При построении схемы вознаграждения для персонала следует руководствоваться определенными принципами. Если их не внедрить, то бизнес будет работать неэффективно, а собственник тратить ресурсы впустую. Принцип Дарвина. Он гласит, что те сотрудники, которые не выполняют план по росту продаж должны получать в три раза меньше, чем те, кто его выполняет. Последним, конечно, ситуация будет не по нраву.

Принцип прозрачности. Руководствуясь им, продавец за 20 секунд должен быть в состоянии посчитать свой заработок на текущий момент. Принцип больших порогов.

Протестируйте ваш отдел продаж: экспресс-диагностика

Проанализировать статистику результатов за несколько отчетных периодов; Провести аудит пакета документов и служебных инструкций подразделения; Изучить применяемую систему поощрения сотрудников. Чтобы впечатление сложилось в полной мере, проводится аудит кадров, под который попадает и руководящее звено, и рядовые менеджеры. Следующим шагом вперед является внедрение новшеств в имеющуюся структуру на основании анализа ситуации. Для повышения показателей, мы внедряем спецтехнологии, в эффективности которых убедились десятки компаний.

При этом в распоряжении находится информация не только о применении инструментов аналогичными отраслевыми производствами, но и о реализации проектов другой направленности. Это даёт шанс опередить соперников, руководствующихся только собственным опытом.

Продажи, это ключевой элемент бизнеса! В День Народного Единства Вам предлагается Бесплатный аудит (диагностика) Вашего отдела продаж.

Когда наш автомобиль неисправен, мы едем на диагностику. Если дело касается неэффективности бизнеса, мы сами ставим диагноз и делаем назначение лечения. А ведь существуют компании, которые оказывают услуги диагностики бизнеса. Окупаются ли затраты на приглашение консалтинговых компаний и нужны ли они? Как сказал один Генеральный директор во время презентации результатов диагностики отдела продаж: В этом и заключается ценность привлечения сторонних специалистов: В чем существенное отличие и колоссальная ценность диагностики перед другими консалтинговыми инструментами, такими как тренинги, сессии и другие мероприятия?

Тренинги направлены на устранение симптомов проблем, но они не работают с причинами. Тренинг для сотрудников - это вложение средств в конкретных людей, а если система работы не позволит им применить полученные навыки или эти люди уволятся из компании, то средства будут потрачены впустую. Другое дело: Приведем несколько примеров того, как диагностика влияет на эффективность бизнеса.

В году мы провели диагностику системы продаж в одном банке и определили те внутренние ограничения, которые препятствовали увеличению продаж, а именно: Через 2 месяца наша компания провела рабочие сессии с руководителями отделений продолжительностью 4 часа с каждой группой. Цель сессий:

Диагностика

Владимир Гречко Для того, чтобы удовлетворить клиента, передовые компании тратят миллионы на рекламу, брендинг, улучшение продукта, сервиса. Также выделяются огромные бюджеты на построение правильного Отдела продаж. Почему же так происходит?

8 () Заказать звонок. Развиваем ваш бизнес. Диагностика отделов продаж. Полная диагностика и выявление слабых мест в продажах.

Для иногородних консультация проводится по телефону или скайпу, с предоставлением записи разговора. Что входит в базовую диагностику? Диагностика системы продаж компании. Диагностика персонала психологический климат в коллективе, оценка основных движущих мотивов сотрудников, оценка их ролей при взаимодействии в команде, знание техник продаж.

Диагностика навыков продаж имитация рабочих ситуаций в продажах и оценка поведения. Итоговый письменный отчет с рекомендациями эксперта.

Построение отдела продаж

Описание тренинга Идея курса: Уважаемые коллеги! Вы отслеживали результаты проведения бизнес - тренингов в своей компании?

Реальные причины неэффективного построения отдела продаж. Отсутствие диагностики бизнеса. Для того чтобы куда-то идти, нужно сопоставить.

За три года работы в этой сфере фирма преуспела в создании отделов продаж. Профессиональная и компетентная команда работает на результат. Это подходит начинающим бизнесменам, которые понимают, что стартовать нужно как можно быстрее. Помощь необходима владельцам, понимающим, что бизнесу нужны перемены. За два месяца предприятие будет давать вполовину больше дохода. Профессионалы компании решат любой вопрос, связанный с доходностью бизнеса, им доводилось работать даже с нестандартными нишами.

Экспертная группа из семерых знатоков своего дела всегда готова выстроить продажи для компании. Проанализировав ваш бизнес, они найдут оптимально правильное решение. За 4 года работали как со стандартными, так и довольно специфическими нишами. До результата. Все работает!!!

Консультация по Диагностике отдела продаж


Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!